近(jìn)年(nián)來(lái)随著(zhe)零售業(yè)的(de)不(bù)斷發展，農(nóng)資領域也(yě)掀起↓了(le)關于是(shì)否要(yào)采用(yòng)“直銷”模式的(de)討(tǎo)論。農(nóng)資直銷有(yǒu)哪些(xiē)優勢？又(yòu)‍有(yǒu)哪些(xiē)弊端？

　   總的(de)來(lái)說(shuō)，選擇農(nóng)資直銷的(de)模式有(yǒu)如(rú)下(xià)幾點好(hǎo)處：

　　首先，是(shì)市(shì)場(chǎng)占有(yǒu)率會(huì)得(de)到(dào)巨大(dà)的(de)提升，傳統經銷商模式難以企及‌。

　　傳統的(de)經銷商模式對(duì)于各級經銷商和(hé)代理(lǐ)人(rén)有(yǒu)著(zhe)較高(gāo)的(de)要(yào)求。代理(lǐ)人(rén)往往同∑時(shí)身(shēn)兼數(shù)家(jiā)廠(chǎng)商的(de)代理(lǐ)工(gōng)作(zuò)，孰輕孰重全憑他(tā)的(de)經驗和(hé)©主觀意願，而上(shàng)級經銷商能(néng)夠做(zuò)的(de)隻有(yǒu)建議(yì)。但(dàn)是(¶shì)直銷的(de)模式能(néng)夠打破這(zhè)一(yī)點，專人(rén)、專賣，産品銷售量升到(dào)50%也(yě)是(shì)有(yǒu)希望的(de)，畢竟從(cóng)價格→和(hé)渠道(dào)構建上(shàng)有(yǒu)了(le)更直觀的(de)優惠力度，市(shì)場(chǎng✔)認可(kě)度也(yě)會(huì)随著(zhe)公司的(de)加大(dà)投入而定量增長(cháng)。

　　其次，直銷的(de)模式可(kě)以讓品牌的(de)形成成為(wèi)一(yī)種可(kě)能(néng)。

　　沒有(yǒu)品牌，就(jiù)沒有(yǒu)競争力，甚至是(shì)生(shēng)存能(néng)力。在傳統的(de)銷售模α式當中，一(yī)家(jiā)代理(lǐ)人(rén)的(de)店(diàn)鋪同時(shí)經營多(duō)種品牌。企業(yè)如₹(rú)果要(yào)突出自(zì)家(jiā)的(de)産品，往往要(yào)通(tōng)過給予代理(lǐ)人(rén)一→(yī)定的(de)額外(wài)收益的(de)方式，增加曝光(guāng)度。直銷同樣能(néng)夠回避這(zhè)一(yī)點，同時(sh‌í)也(yě)可(kě)以讓各種産品的(de)更新更加及時(shí)。另外(wài)，在超市(shì)裡(lǐ)，質量不(bù)好(hǎo)的(de)産品消σ費(fèi)者不(bù)會(huì)反饋，隻會(huì)選擇不(bù)消費(fèi)；而在直銷店(diàn)，消費(fè®i)者更願意反映産品的(de)問(wèn)題。因此，直銷也(yě)可(kě)以迅速收集消費(fèi)者對(duì)産品的(de)反饋₩，改進産品。

　　說(shuō)到(dào)代理(lǐ)人(rén)模式，還(hái)有(yǒu)一(yī)個(gè)讓生(shēng)産廠(chǎng)家(jiā)↓頭疼的(de)就(jiù)是(shì)價格無法直接控制(zhì)。有(yǒu)些(xiē)經銷商下(xià)面的(de)零售商串貨現(xiàn)象很(hěn)嚴重，同一(yī£)個(gè)産品也(yě)出現(xiàn)了(le)參差不(bù)齊的(de)價格，市(shì)場(chǎng)會(huì)很(hěn)亂，對(duìσ)于各個(gè)環節的(de)利潤保護明(míng)顯不(bù)到(dào)位，企業(yè)本身(shēn)也(yě)很(hěn)難做(zuò)到(dào​)層層把控，維護各級利益。然而直銷的(de)話(huà)，從(cóng)企業(yè)統一(yī)價格給零售店(diàn)，零售店(diàn)減少(shǎo)了(le)不(bù)必要(yào)的Ω(de)競争，就(jiù)不(bù)會(huì)出現(xiàn)同種産品多(duō)種價格的(de)局面了(le)。

　　同時(shí)，沒了(le)代理(lǐ)商，廠(chǎng)家(jiā)也(yě)就(jiù)避免了(le)中間(jiān)環節的(de)®費(fèi)用(yòng)。

　　但(dàn)是(shì)，農(nóng)資直銷的(de)模式也(yě)存在諸多(duō)的(de)問&(wèn)題。

　　首先，做(zuò)農(nóng)資直銷與其他(tā)的(de)行(xíng)業(yè)不(bù)同，經銷者還(hái)要(y±ào)承擔一(yī)部分(fēn)的(de)物(wù)流、倉儲、執法、現(xiàn)金(jīn)流、藥肥害協調等方面的(de)職能(nén♠g)。這(zhè)一(yī)點無疑會(huì)産生(shēng)新的(de)成本。

　　其次，滞銷模式在價格控制(zhì)上(shàng)，也(yě)要(yào)考慮互聯網的(de)沖擊。農(nóng)村(cūn)的(de)互聯網化(huà)讓農(nóng)村(cūn)快≤(kuài)速鏈接外(wài)部世界，農(nóng)資也(yě)在享受這(zhè)份紅(hóng)利，借助微(wēi)>信的(de)超級流量，越來(lái)越多(duō)的(de)農(nóng)技(jì)知(zhī)識得(de)到(dào)普及。但(dàn)是(shì)，這(zhè)也(yě)擴大(dà)了(le)農→(nóng)民(mín)自(zì)主選擇的(de)範圍，直銷店(diàn)鋪要(yào)面臨的(de)不(bù)再是(shì)本地(dì)其他(tā)經銷商，而是(shì)線上(shàng)的(d¥e)數(shù)不(bù)清的(de)廠(chǎng)家(jiā)。

　　另外(wài)，還(hái)有(yǒu)不(bù)可(kě)控的(de)賒銷風(fēng)險。現(xiàn)在賒銷比例依然不(bù)小(xiǎo)，零售商在和(hé)廠(cλhǎng)家(jiā)談判過程中，地(dì)位完全不(bù)對(duì)等，一(yī)旦出了(le)任何事(sh×ì)故，索賠也(yě)是(shì)将存在較多(duō)的(de)問(wèn)題。

　　以及，當今零售市(shì)場(chǎng)變換極快(kuài)，行(xíng)業(yè)在調整，在減量，容不(bù)下(xià)這(zhè≤)麽多(duō)零售店(diàn)生(shēng)存，從(cóng)而倒逼經銷商優勝劣汰。另外(wài)，新型服務組織的(de)介β入，比如(rú)湖(hú)南(nán)、江西(xī)，因為(wèi)統防統治的(de)興起，逼退了(le)不(bù)少(shǎo)零售商，在安徽河(hé)南(nán)，随著(zh×e)土(tǔ)地(dì)大(dà)面積流轉，很(hěn)多(duō)零售商也(yě)被淘汰。

　　因此，綜合分(fēn)析，農(nóng)資廠(chǎng)家(jiā)直銷的(de)模式前期會(huì)讓投資者獲得(de)巨大(dà)的(de)利♥益，這(zhè)無疑是(shì)讓人(rén)羨慕的(de)。但(dàn)是(shì)後期的(de)運營、獲利則更需要¥(yào)一(yī)番仔細的(de)設計(jì)和(hé)操作(zuò)，否則也(yě)更容易遭受損失。直銷有(yǒu)利也(yě)有(yǒu)弊，究竟如(rú)何選擇，還(hái)要(yà≤o)看(kàn)農(nóng)資生(shēng)産者的(de)最終選擇。